Seminario

Técnicas de Cierre de Ventas

 

¡ Capacitación con los Cimientos de la Ciencia, el Saber de la Experiencia y el Hacer de la Excelencia !  ©

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Cada vez, la competencia está más aguerrida haciendo que los mercados van tomando cada vez mayores grados de complejidad, lo que exige al ejecutivo comercial estar cada vez mejor preparado y cada vez menos improvisado.

Programa Internacional y puede realizarse en tu localidad y en cualquier país    Programa In-Company o In-House disponible. Estos Seminarios Cerrados, son seminarios exclusivos para su organización con un mínimo de 15 pax    Este es un Seminario Abierto que está o puede estar en cartelera. Haga clic y verifique. Los Seminarios Abiertos o también llamados Seminarios Públicos, permiten la inscripción de uno o más participantes en determinado tema en una fecha fija pre-establecida por nosotros, pudiendo participar de diferentes organizaciones y sectores. No existe ningún requerimiento mínimo de participantes. Haga clic y verifique la fecha!    Este es un Programa On-Demand. Aplica cuando Ud. no cuenta con un minimo de 15 pax para un In-Company.Indiquenos cuantas personas a capacitar y nosotros promovemos el programa con otros clientes y le damos la fecha    En este programa se aplica Aprendizaje Experiencial     Aplica el subsidio del CNCF dentro del Ecuador. haga clic y cononzca màs al respecto

 

100% Satisfacción Garantizada - Ernesto Yturralde & Asociados LatinoaméricaOtros tiempos permitieron que muchos logren muy buenos resultados fundamentados en los contactos, gran entusiasmo y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación.  Hoy las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que lo respalda.

 

Es frecuente que algunos vendedores caigamos en la rutina.  Ejecutivos comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”, limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente compre.

 

Dirigido a


Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!

Contenido


  • Ernesto Yturralde & Asociados LatinoaméricaPreparando nuestra actitud mental para el éxito comercial.

  • ¡Otro cliente es otro cliente, no dejes pasar la oportunidad!

  • La satisfacción de necesidades del cliente.

  • ¿Las Necesidades se crean o Existen?

  • ¿Qué espera el Cliente de ti y de tu empresa?

  • ¡No especules, busca las necesidades de tu cliente!

  • ¡Convierte las CUALIDADES en BENEFICIOS... la gente no compra Cualidades, compra Beneficios!

  • Taller desarrollando Beneficios.

  • Presentando tus productos y servicios, junto a los valores agregados.

  • Tipos de cierre

  • ¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?

  • Los tipos de objeciones más comunes y cómo tratarlas.

  • Clínicas de Ventas.

 

OTROS PROGRAMAS

team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio  |  cash-flow  |  cliente interno  |  coaching  |  ventas de automotores  |  control de gastos ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias salud ocupacional   finanzas para no-financieros | talleres experienciales | liderazgo  |  merchandising | mensajeros | compras | inteligencia emocional | team builders program | quejas y reclamos |  escuelas corporativas | motivación   negociación con proveedores | personal de despacho | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | recaudadores | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito

OTROS PROGRAMAS

Metodología de este programa


Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.

 

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

 

Carga horaria recomendada


20 horas

Si deseas un programa In-Company de 20, 30, 40 o implementar una Escuela Corporativa con 60, 120 horas, hecho a la medida haga clic:

www.ClinicasDeVentas.com     www.SalesSkillsTraining.com

www.EscuelasCorporativas.com

 

Fechas


Las de mayor conveniencia para ustedes!

 

Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

 

Febrero de 2009

 

Este es un Programa On-Demand. Aplica cuando Ud. no cuenta con un minimo de 15 pax para un In-Company.Indiquenos cuantas personas a capacitar y nosotros promovemos el programa con otros clientes y le damos la fechaLos Seminarios On-Demand son seminarios del tipo abierto en los cuales pueden participar de diferentes organizaciones y sectores, usted puede incluir a sus colaboradores cuando la cantidad de participantes no es la requerida para la realización de Seminarios In-Company.

 

La empresa que manifieste inicialmente su interés por un programa On-Demand y que inscriba a un mínimo de 5 participantes, sugiere la fecha, previa confirmación de disponibilidades. Nosotros nos encargaremos de canalizar otros requerimientos para incrementar el grupo de participantes y poder desarrollar el programa de interés particular.

 

Carga Horaria

Jornadas a elegir

20

horas

20.4M.LJ 4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de lunes a jueves
20.2J.LJ

2 jornadas completas entresemana, de lunes a jueves

20.2J.VS

2 jornadas completas en fin de semana, viernes y sábado

20.2J.SD 2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo

30

horas

30.3J.LJ

3 jornadas completas entresemana, de lunes a jueves

30.3J.VD

3 jornadas completas en fin de semana, desde el viernes hasta el domingo

30.8M.LJ 8 medias jornadas de 3.75 horas entresemana, de lunes a jueves

40

horas

40.4J.LV 4 jornadas completas en 4 días entresemana, de lunes a jueves
40.4J.VS 4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 viernes y 2 sábados
40.4J.SD 4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 sábados y 2 domingos

60

horas

60.6J.LV 6 jornadas completas en 6 días entresemana, de lunes a jueves, consecutivos o con intervalos
60.6J.VS 6 jornadas completas en 6 fines de semana: 3 viernes y 3 sábados, consecutivos o con intervalos
60.6J.SD 6 jornadas completas en 3 fines de semana: 3 sábados y 3 domingos, consecutivos o con intervalos

120

horas

120.12J.LV 12 jornadas completas en 12 días entresemana, de lunes a jueves, consecutivos o con intervalos
120.12J.VS 12 jornadas completas en 6 fines de semana: 6 viernes y 6 sábados, consecutivos o con intervalos
120.12J.SD 12 jornadas completas en 6 fines de semana: 6 sábados y 6 domingos, consecutivos o con intervalos

 

 

Inversión internacional


BoliviaBrazilColombiaCosta RicaChileEl SalvadorEcuadorEspañaEstados UnidosGuatemalaHondurasMéxicoNicaraguaPanamaParaguayPerúPuerto RicoRepública DominicanaUruguayCubaVenezuela

Implementamos los programas donde estes!!!

   

20

horas

Inversión

Internacional

**USD. 1,500.00

la jornada diaria

**netos más gastos de movilización y logística

 

Para implementar este programa en tu país contáctanos :

 

Inversión en Ecuador


CNCF / Consejo Nacional de Capacitacion y Formacion Profesional del Ecuador  |  Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del 0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del Seguro.  Estos valores son canalizados al CNCF para su administración. Si su organización tiene la clave, podemos iniciar en 5 días; si aún no la ha obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su consecución.

 

Corporacion Ernesto Yturralde y Asociados - Centro de Capacitacion acreditado segun Resolucion 429En Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando verdaderos compromisos de acción.

 

Ver cuadro con detallesLos montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos pueden variar acorde con los requerimientos. Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus especificaciones.  Al hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en formato con un presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la hora/participante. Para programas internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los que deba incurrirse.

 

Este cuadro combina presenta la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles.  Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre.

 

20

horas

Inversión

Directa

por participante

Subsidio del

CNCF

por participante

Usted paga

por participante

 

Hombres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 90.00

*USD. 109.00

 

Mujeres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD.  108.00

*USD. 91.00

 

Discapacitados con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 108.00

*USD.  91.00

*más IVA

Para implementar este programa, contáctanos :

 

 

Clientes


Durante nuestros 24 años de gestión, hemos capacitado a más de 50,000 personas en 13 países.

 

El Poder está en tu Gente ©

 

 

 

 

 

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Implementamos los programas donde estes!!!

 

ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATNOAMERICA

 

 

 

 

PBX Ecuador: 00 (593 4) 26 80 730 . Móvil: 09 95 06 336 . Móvil Int´l: 00 593 9 95 06 336

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  MEMBERSHIPS

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

AMA / American Management Association   ASTD/AMERICAN SOCIETY FOR TRAINING AND DEVELOPMENT    IFSociety / Sociedad Internacional de Facilitadores

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ACCT/ASSOCIATION FOR CHALLENGE COURSE TECHNOLOGY   IAF/INTERNATIONAL ASSOCIATION OF FACILITATORS   IAC / International Association of Coaches

 

° AMA / American Management Association ° ASTD / American Society for Training and Development ° ACCT / Association for Challenge Course Technology ° IAF / International Association of Facilitators  ° Red Mundial de Facilitadores Voluntarios de Servicio Comunitario - GFSC / Global Facilitators Service Corps ° AMTE /Asociación Mexicana de Trabajo en Equipo ° AAM / Asociación Argentina de Marketing ° Mystery Shoppers Association ° CCG  / Cámara de Comercio de Guayaquil °


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