Cada vez, la competencia está más aguerrida
haciendo que los mercados van tomando cada vez mayores grados de complejidad, lo
que exige al ejecutivo comercial estar cada vez mejor preparado y cada vez menos
improvisado.
Otros tiempos permitieron que muchos
logren muy buenos resultados fundamentados en los contactos, gran entusiasmo
y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación. Hoy
las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero
valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que
lo respalda.
Es frecuente que algunos vendedores caigamos en la rutina.
Ejecutivos
comerciales con gran potencial, ven limitados sus resultados, al actuar, sin
darse cuenta, como “toma-pedidos” o como “proformadores”,
limitando su verdadero potencial, prácticamente esperando que el cliente
compre.
Dirigido a
Ejecutivos de Ventas,
Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu
organización y colaboradores en relación activa con Clientes, que estén
dispuestos a esforzarse por mayores retos!
Contenido
Preparando nuestra actitud mental para el éxito comercial.
¡Otro cliente es otro cliente, no dejes pasar la
oportunidad!
La satisfacción de necesidades del cliente.
¿Las Necesidades se crean o Existen?
¿Qué espera el Cliente de ti y de tu empresa?
¡No especules, busca las necesidades de tu cliente!
¡Convierte las CUALIDADES en BENEFICIOS... la gente no
compra Cualidades, compra Beneficios!
Taller desarrollando Beneficios.
Presentando tus productos y servicios, junto a los valores
agregados.
Tipos de Cierre
¿Qué hacer cuando no logramos el Cierre?
Los tipos de objeciones más comunes y cómo tratarlas.
Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial,
role-playing y clínicas de negociación.
El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.
Carga horaria recomendada
20
horas
Si deseas un programa In-Company de 20, 30, 40 o
implementar una Escuela Corporativa con
60, 120 horas, hecho a la
medida haga clic:
Acorde con la carga horaria tenemos una serie
de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
Los Seminarios On-Demand son seminarios del tipo abierto en los
cuales pueden participar de diferentes organizaciones y sectores,
usted puede incluir a sus colaboradores cuando la cantidad de participantes
no es la requerida para la realización de Seminarios In-Company.
La empresa que manifieste inicialmente su interés por un programa
On-Demand
y que inscriba a un mínimo de 5 participantes, sugiere la fecha, previa
confirmación de disponibilidades. Nosotros nos encargaremos de canalizar
otros requerimientos para incrementar el grupo de participantes y poder
desarrollar el programa de interés particular.
Carga Horaria
Jornadas a elegir
20
horas
20.4M.LJ
4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de
lunes a jueves
20.2J.LJ
2 jornadas completas entresemana,
de lunes a jueves
20.2J.VS
2 jornadas completas en fin de
semana, viernes y sábado
20.2J.SD
2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo
30
horas
30.3J.LJ
3 jornadas completas entresemana,
de lunes a jueves
30.3J.VD
3 jornadas completas en fin de
semana, desde el viernes hasta el domingo
30.8M.LJ
8 medias jornadas de 3.75 horas entresemana, de lunes a jueves
40
horas
40.4J.LV
4 jornadas completas en 4 días entresemana, de lunes a jueves
40.4J.VS
4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 viernes y 2
sábados
40.4J.SD
4 jornadas completas en 2 fines de semana: 2 sábados y 2
domingos
60
horas
60.6J.LV
6 jornadas completas en 6 días entresemana, de lunes a jueves,
consecutivos o con intervalos
60.6J.VS
6 jornadas completas en 6 fines de semana: 3 viernes y 3
sábados, consecutivos o con intervalos
60.6J.SD
6 jornadas completas en 3 fines de
semana: 3 sábados y 3
domingos, consecutivos o con intervalos
120
horas
120.12J.LV
12 jornadas completas en 12 días entresemana, de lunes a
jueves, consecutivos o con intervalos
120.12J.VS
12 jornadas completas en 6 fines de semana: 6 viernes y 6
sábados, consecutivos o con intervalos
120.12J.SD
12 jornadas completas en 6 fines de semana: 6 sábados y 6
domingos, consecutivos o con intervalos
Inversión internacional
20
horas
Inversión
Internacional
**USD.
1,500.00
Cada jornada diaria en grupos de hasta 25 personas
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
Inversión en Ecuador
|
Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado
para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del
0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del
Seguro. Estos valores son canalizados al CNCFpara
su administración. Si su
organización tiene la clave, podemos iniciar en 5 días; si aún no la ha
obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su
consecución.
En Ernesto Yturralde
& Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de
capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias
extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el
fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando
verdaderos compromisos de acción.
Los
montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos
pueden variar acorde con los requerimientos.
Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el
hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus
especificaciones.
Al
hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en
formato con un
presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la
hora/participante. Para programas
internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente
flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los
que deba incurrirse.
Este cuadro
combina
la cobertura de valores
agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los
costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a
través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o
financiamientos directos. Para programas internacionales o
especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener losvalores agregados
del paquete de USD. 10.00 la hora,
incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias
disponibles. Para visualizar el
cuadro haga clic aquí o en el gráfico del
cofre.