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Seminario Técnicas de Negociación con Proveedores Para Compras y Adquisiciones
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Llegue a los mejores acuerdos con sus proveedores y logre mejores condiciones y precios... prepárese para sus negociaciones y condúzcalas profesionalmente!
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Dirigido a Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones, logística, compras y adquisiciones.
Valores agregados
Establecer métodos de negociación estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones. Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la rentabilidad de su organización. Prepararse y fortalecerse para el momento de la negociación.
Contenido
La Relación y el Contenido en la Comunicación. Barreras de la Comunicación. Procedimientos en las Requisición de Compras. Calificación de Proveedores. Las Compras Técnicas. TIM / Teoría de Inteligencias Múltiples - Proyecto Spectrum de Harvard La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras. Aspectos Básicos de la Negociación. Modelo de Negociación de Harvard Asertividad en el lenguaje y la gestión. Tipología de los Proveedores. La Teoría del Intercambio. La Negociación: el BATNA. Los 8 Tipos de Poder. Definiendo la Estrategia. La Semiótica y la Proxémica. La Comunicación Analógica. Interpretación de las Señales No-Verbales. La PNL en la Negociación de Compras. Matrices de Negociación: PP, GP, PG, GG. Competitividad vs Cooperación. Cerrando buenos negocios. Role-playing y Clínicas de Negociación.
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Metodologías
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Carga horaria recomendada 20 horas
Fechas Las de mayor conveniencia para ustedes!
Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
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Inversión internacional
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
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Inversión en Ecuador
En Ernesto Yturralde
& Asociados Latinoamérica buscamos crear en los procesos de
capacitación, un ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias
extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el
fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando
verdaderos compromisos de acción .
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Tenemos varias alternativas para el montaje de cada seminario. Este es un presupuesto con una gran cantidad de valores agregados.
20
horas Inversión Directa por participante
Subsidio del por participante
Usted paga por participante
*USD. 199.00
USD. 90.00
*USD. 109.00
*USD. 199.00
USD. 108.00
*USD. 91.00
*USD. 199.00
USD. 108.00
*USD. 91.00
*más IVA
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Clientes
Durante nuestros 24 años de gestión, hemos capacitado a más
de 50,000 personas en 13 países.
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PBX Ecuador: 00 (593 4) 26 80 730
. Móvil: 09 95 06 336 . Móvil Int´l: 00 593 9 95 06 336 ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA Copyright © 2009
MEMBERSHIPS
° AMA / American Management Association ° ASTD / American Society for Training and Development ° ACCT / Association for Challenge Course Technology ° IAF / International Association of Facilitators ° Red Mundial de Facilitadores Voluntarios de Servicio Comunitario - GFSC / Global Facilitators Service Corps ° AMTE /Asociación Mexicana de Trabajo en Equipo ° AAM / Asociación Argentina de Marketing ° Mystery Shoppers Association ° CCG / Cámara de Comercio de Guayaquil °
EY&AL |
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El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria. 
